VDEVocational Development and Education3066-85493066-8557Art and Technology10.61369/VDE.2026120032Article直播电商中消费者购买意愿提升策略研究https://artdesignp.com/journal/VDE/2/12/10.61369/VDE.2026120032张超,张越20262122026-03-20直播电商作为数字经济核心新兴业态，已成为扩内需、促消费升级、推动数字经济高质量发展的重要抓手。其依托实时可视化展示、双向互动的传播优势，缩短了消费者购物决策链条，搭建起主播、品牌与用户的深度价值链接。但行业高速扩张过程中，主播专业能力参差不齐、直播间场景同质化严重、售后服务体系不健全等乱象频发，持续消磨消费者信任，导致大众购买意愿持续走低，制约行业良性发展。本文立足直播电商行业发展现状，系统梳理影响消费者购买意愿的核心因素，从主播职业化管控、直播间场景优化、售后体系完善三个维度提出针对性提升策略，旨在规范行业经营秩序、提振消费者消费信心，为直播电商从业者优化运营模式、提升用户转化效率提供理论参考与实践支撑。直播电商,购买意愿,主播

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