SSSDScientific and Social Sustainable Development3066-89643066-8980Art and Technology10.61369/SSSD.2026040020Article国际商务谈判视角下的中美经贸谈判https://artdesignp.com/journal/SSSD/2/4/10.61369/SSSD.2026040020欧阳萱霖,韦苏倢2026242026-02-28中美经贸关系在长期互动中形成了紧密的相互依存，但自2018年贸易战爆发以来，双方围绕关税、科技与产业安全展开了多轮高强度博弈。本文以中美经贸谈判作为分析对象，梳理了近年谈判进程，并从谈判策略特征、动因与成效三个方面进行系统比较。可以看出，美方在经贸谈判中往往采取强硬施压的方式来增强自身的谈判地位，这种做法虽然在短期内可能取得一定成效，但从长远来看，既会削弱美国的国际信誉，也会压缩双方未来进一步合作的空间；相比之下，中方在谈判初期承受了较大的外部压力，但通过事先准备替代方案、加快推进自主创新以及拓展多边合作网络等措施，在持续的谈判过程中逐渐争取到了更多的主动权。可以预判，未来中美经贸谈判的态势仍将在美方的强硬立场与中方的灵活应对之间呈现动态变化。国际商务谈判,中美关系,经贸磋商

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