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<article xsi:noNamespaceSchemaLocation="http://jats.nlm.nih.gov/publishing/1.1/xsd/JATS-journalpublishing1-mathml3.xsd" dtd-version="1.1" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance"><front><journal-meta><journal-id journal-id-type="publisher-id">IED</journal-id><journal-title-group><journal-title>International Economy and Development</journal-title></journal-title-group><issn>2995-4339</issn><eissn>2995-4355</eissn><publisher><publisher-name>Art and Technology</publisher-name></publisher></journal-meta><article-meta><article-id pub-id-type="doi">10.61369/IED.8360</article-id><article-categories><subj-group subj-group-type="heading"><subject>Article</subject></subj-group></article-categories><title>鲜花消费“越贵越买”现象的解析：基于消费价值理论的视角</title><url>https://artdesignp.com/journal/IED/2/4/10.61369/IED.8360</url><author>陈彦铮</author><pub-date pub-type="publication-year"><year>2024</year></pub-date><volume>2</volume><issue>4</issue><history><date date-type="pub"><published-time>2024-04-20</published-time></date></history><abstract>本研究聚焦鲜花消费&amp;ldquo;越贵越买&amp;rdquo;这一现象，基于消费价值理论，通过问卷调查收集数据进行研究发现：鲜花品质及其社交价值是影响消费者支付意愿的关键因素，价格本身可以反映鲜花品质并能传递赠予者的心意，因此价格的适度提升可以强化消费者支付意愿。本研究证实消费价值理论可以揭示&amp;ldquo;越贵越买&amp;rdquo;这一谜题背后的原因。本研究也可以为鲜花营销策略的优化提供理论依据。</abstract><keywords>消费价值理论,鲜花消费,“越贵越买”现象,高价营销</keywords></article-meta></front><body/><back><ref-list><ref id="B1" content-type="article"><label>1</label><element-citation publication-type="journal"><p>[1] 李红，项子晴．企业微博营销效果影响因素分析&amp;mdash;&amp;mdash; 以小米公司为例［J］．价格月刊，2017(11):78-80.[2] 张耀珍，周婷．微博互动对电子书购买意愿的影响研究&amp;mdash;&amp;mdash; 以咪咕阅读为例［J］．江苏商论，2017(10):32-35.[3] 马尚平，富芳，谢玉萍．微博营销策略及其运用研究&amp;mdash;&amp;mdash; 以京东商城为例［J］．农村经济与科技，2017(15):133-135.[4] 田歌．官方微博对科普杂志品牌形象塑造作用研究&amp;mdash;&amp;mdash; 以博物杂志官方微博为例［J］．传播与版权，2017(06):112-114.[5] 沈月娥，于婧．微博在品牌形象传播中的运用［J］．新闻研究导刊，2017(09):92.[6] 张迪．圈子消费价值对成员共同行为意向的影响机制研究［D］．大连理工大学，2016.[7] 蒋欣荣．消费价值取向下零售商线上线下策略研究［J］．商业经济研究，2015,(02):79-80.[8] 何思波．高速增长成2021 年花卉零售最显著特征［J］．中国花卉园艺，2022,(04):34-36.[9] 沈嘉铭，花永剑．新零售环境下生鲜农产品数字化提升路径分析&amp;mdash;&amp;mdash; 以MKH 生态农业集团为例［J］．保鲜与加工，2023,23(12):47-53.[10] 雷鸣，李一玫．个性化定制鲜花电商的发展模式和营销策略分析&amp;mdash;&amp;mdash; 以野兽派为例［J］．华南理工大学学报( 社会科学版),2016,18(03):45-52.DOI:10.19366/j.cnki.1009-055x.2016.03.006.[11] 丁炜．鲜花电商&amp;ldquo;花加&amp;rdquo;基于数字营销渠道的获客策略研究［D］．对外经济贸易大学，2022.[12] 柴志成，孙怡文，梁严心，等．予己flower&amp;mdash;&amp;mdash; 线上线下鲜花售卖创新研究［J］．商场现代化，2023,(20):10-12.[13] 林巧玲．消费升级数字花卉成新业态&amp;mdash;&amp;mdash; 全国花卉零售形势分析［J］．中国花卉园艺，2023,(04):26-29.[14] 任柯燃，何忠伟．北京花卉新零售营销模式研究［J］．科技和产业，2021,21(08):153-157.[15] 刘茜，王娴，李飞，等．玩物&amp;ldquo;养&amp;rdquo;志：引导新日常消费的营销话语机理研究［J］．管理案例研究与评论，2022,15(03):283-302.[16] 张延超．网红直播对消费者购买意愿的影响研究［D］．首都经济贸易大学，2022.[17] 梁健珩．网红直播带货对消费者购买意愿影响因素研究［D］．河北工程大学，2023.[18] 张艳凯．微博营销实战技巧［M］．北京：清华大学出版社，2013.[19] 静学莹．论微博营销对消费者购买行为的影响［J］．商场现代化，2017(03):66-67.[20] 安柯．品牌形象在新媒体环境下的塑造［J］．采写编，2016(01):22-23.</p><pub-id pub-id-type="doi"/></element-citation></ref></ref-list></back></article>
